美容院暴富模型，用回流+充值这个模式
主要是针对养生馆的老客户开展，目的是收钱
但是需要老客户在这期间回流进店一次
所以，先回流在充值，然后再回流的时候还可以搞个小裂变
整完方案，我问她：你那新开的美容院目前一个月多少利润
她说，这个月还没结算，上个月23万多点
这货年初心血来潮，盘下一家快要黄掉的美容院，确实很便宜，原老板没钱了，亏本转手
但是，这时期接手这样一家美容院，可以说是勇气可嘉
都接手了，作为好兄弟只能是帮忙了
前几个月他没让我插手，她说，我先把情况弄明白了再找你
大概是5月底，他来找我，说是老客户不少，就是不到店、不消费
我说，这好办
要想提升业绩收入，有三个招数可以说是提升速度排在前三
尤其是这种老店
哪三个招数呢？
第一招：提升客单价（用的是充值）
第二招：提升转化率（用的是顾问式销售+海量客户见证和倍增法）
第三招：不断设计回流策略，每十天搞一次老客户回流，提升老客户耗卡和进店，方便前两招的施展，否则客户不到店，你有招没法用，岂不是白瞎
OK
设计好了就开始搞吧
先是搞回流
第一次用的是回流卡中的老客户福利卡
这个福利卡，仅限老客户使用，9.9元一张，到店可是享受每次做完项目后免费做一次98元的肩颈，一共十次，价值980元
这还没完，进店消费满1000，可免费做2980元的面部祛斑项目一次（一个部位，效果很好）
然后就是，你作为老客户，买卡后，介绍身边朋友3个办卡，可得698元眼角纹修复一次
就这样
第一次回流活动老客户回店率增加了12倍
OK
进店后，原来都是成交个500 的卡，现在，你消费满1000，是不是有豪礼
所以经过促销，80%的老客户充值金额超过了3000元（因为满1000祛一个部位，3000可以三个）
这样一来，转化率大大提升，客单价翻倍了
OK
再加上裂变，第一次就增加新客户100多人
继续进入这个循环，继续裂变，继续进店进入充值循环模式，随之老客户耗卡也大幅提升，耗卡增加了，消费速度快了，充值的频率也高了，所以客单价再次提升
要知道他每十天搞一次回流
经过三个月的奋斗业绩实现了5倍增长
关键是，这套玩法没啥成本，而且可以实现长久的使用，循环使用